销售人员的市场观念与医疗广告
发布时间：2008-3-21 10:28:31
市场经济体制的建立，医疗市场的观念已经出现，曾经不为医院人启齿的医疗广告接踵而至，且有愈演愈烈的趋势。健康体检的建立是经济体制的产物，是医疗市场的需求。这就要求从事健康体检的销售人员该怎样宣传自己的企业形象，怎样宣传自己的品牌，我认为有如下几点：
㈠ 市场观念：这就要有医疗市场的观念，就要以市场需求作为考虑问题的出发点，一切医疗卫生服务活动围绕市场需求来转。
㈡ 医疗广告：在卫生医疗资源过于集中的大中城市尤甚，医疗广告就是通过报纸、电台、张贴宣传，介绍和导向医疗消费（这里包括名医、先进设备及技术）的一种形式。
㈢ 市场观念与医疗广告的关系：市场观念的内涵，即主张以市场为导向发展医疗卫生服务事业。医疗广告的宗旨，就是围绕医疗市场的需求强化宣传手段，以获得“适销对路”的产品。医疗市场是主体（目的），医疗广告是客体（手段），后者为前者服务，前者又促进了后者的发展。
㈣ 医疗广告的特性及现状：⑴特性：①科学性——医学是科学，要有事实求是的科学态度，不得弄虚作假；②导向性——随着医疗模式和疾病谱的改变，医疗广告也要适应这个转变，迅速及时地传播医学的先进技术，为人民群众防病治病服务；③公益性——医疗事业涉及到千家万户，尤其要杜绝虚假广告；④功利性——广告是商品的产物，医疗广告同样烙有赢利的印证；⑤及时性——这是医疗广告（信息）生命之所在。 ⑵现状：医疗广告发展不平衡，一方面抱着“皇帝的女儿不愁嫁”的思想，不宣传、不张扬；另一方面则大吹大雷，名不副实。
㈤强化广告功能：医疗广告要为医疗市场服务，以适应市场经济需求。作为体检中心，要转变经营机制，开展特殊医疗服务，使医疗资源得到最大限度的使用和发展，不能停留在原有的科普上。随着人们渴望健康的思想，良好的体魄，各种各类、大小不一的体检机构应运而生。而从事健康体检工作的人士，都想分得一块给自己，这就要求要与市场接轨。利用报纸、电台、电视台、张贴等手段，走入市场，家喻户晓。充分利用名人效应、设备效应、技术效应、环境效应等，使自己的企业得到人们的认可。科学的、导向的、公益的、及时的宣传自己，打出自己的优势，自己的品牌。培训销售人员，让他们熟悉本职工作，热爱自己的事业。还要走出去请进来，与同行交流，取长补短，这样销售工作才一定会有成效，自己的企业才会名利双收。